PriceLab
Logg inn verktøyLogg inn brukerLogg innOpprett brukerKontakt oss ↗
Fagartikkel

Sortiment · Fagartikkel

Produktroller som styringsverktøy

Hvordan en retail kategoriavdeling kan gjøre sortimentsstrategien konkret og målbar

Av Arnfinn KopperudPriceLab
19. september 20267 min lesing

Et sortiment blir ikke strategisk fordi vi har mange analyser. Det blir strategisk når hver vare har en tydelig jobb, og når summen av varene bygger den kategorien vi faktisk ønsker å være. For meg er det dette produktroller handler om. De gjør en overordnet ambisjon om pris, lønnsomhet og kundeverdi om til beslutninger som kan følges opp i hverdagen.

Et sortiment uten roller blir fort en samling varer

Mange kategoriavdelinger styrer fortsatt varenivået gjennom omsetning, margin og historikk. Det er nødvendig, men det er ikke nok. En vare kan ha lav margin og likevel være avgjørende for prisoppfatningen. En annen kan ha moderat volum, men være den varen som løfter kunden opp i prisstigen. En tredje kan se liten ut alene, men skape mye verdi når den selges sammen med hovedproduktet.

Krever bruker

Les resten av artikkelen

Opprett en bruker eller logg inn for å lese hele artikkelen og alle fagartiklene våre.

I resten av artikkelen

  • Fem roller gir fem forskjellige styringsoppgaver
  • Kategorirollen setter oppdraget og produktrollene utfører det
  • Trekanten gjør strategien synlig
  • Fra bilde til styringssløyfe
  • Hva kategoriavdelingen kan styre bedre
  • …og tre avsnitt til, med to figurer og tre tabeller

Kun artikler

Lag en bruker med e-post og passord, og les alle fagartiklene.

  • Alle fagartikler
  • Egen side med din bruker
Opprett bruker

Har du bruker?

Logg inn for å lese hele artikkelen.

Logg inn